据国家统计局服务业调查中心和中国物流与采购联合会最新发布的中国采购经理指数，2017年10月中国制造业PMI为51.6%，延续扩张发展态势。市场即战场，魏德米勒电联接（上海）有限公司传承德国总部的技术、工程及研发经验，在中国以创新为先导，构建了遍布全国的销售网络。
在第十九届工博会上，魏德米勒亚洲区执行副总裁赵鸿钧先生（以下称赵总）深刻剖析了当今中国制造业的现状与变革，并提纲挈领的指出：持续的创新才能不断为市场带来技术和应用的突破！赵总寥寥数语，不仅道出了一位制造业领军人物对中国制造业的透彻思考、更指明了魏德米勒制胜中国市场的原因何在。
对话赵总gongkong专访实录：
gongkong：我们一直在说工博会其实像一场大考。国内外各大企业所有的一系列的配套体系、基础建设，都在这几天集中释放，也是制造业的一场全民性狂欢。对于魏德米勒而言，背后有怎样的架构来保证将每一年工博会都变成行业尖端产品的集中展示？
赵总：目前魏德米勒在上海和苏州设立了研发中心，以更好的实现从本地需求到创新产品和应用的转化。此外，魏德米勒基于产业变革和趋势的深入洞察，不断强化研发资源和行业管理能力，积极与中国的行业协会、本土院校等科研机构进行合作，从而为本土创新输入源源不断的驱动力。值得一提的是，德国总部对于从研发试验、技术和工程方面均给予密切关注和支持，成为本土创新提供强有力的支撑。
魏德米勒对于市场保持着敏锐的洞察力。例如，近年来中国电子商务的发展极大提升了物流行业的规模和效率，并对物流系统及设备也提出了更高的要求。魏德米勒针对物流行业特征和自身产品在国际竞争中历练出的高可靠性，积极扩展并巩固在该行业的产品应用，为客户提供更好、更全面的选择。机器人、新能源、工业分析等新兴行业也迅速崛起，对优质产品和服务催生出巨大需求，这些都是魏德米勒的重点所在。
魏德米勒每年还会与客户进行多层次、多角度的交流，深入了解需求变化。技术可靠、服务周到、产品和服务覆盖范围广是客户选择魏德米勒的主要原因，而现在我们发现定制化能力对于客户也越来越重要。定制产品既是对客户需求和意见的尊重，也能给客户带来新的竞争优势。目前魏德米勒在定制化方面具有一套较为完整的流程，工程人员能够将丰富的产品，客户需求以及第三方产品进行灵活、合理的规划与装配服务。目前，魏德米勒为中车集团、华为、南自等大客户提供的客制化的订制服务也已取得了良好的业绩和非常正面的反馈！
gongkong：魏德米勒基于产业变革和趋势的深入洞察，不断强化研发资源和行业管理能力，积极与中国的行业协会、本土院校等科研机构进行合作，从而为本土创新输入源源不断的驱动力。如果把魏德米勒比作一个学生的话，走到今天，您觉得它的中国区各大课程考试分数是怎么样子的，最欣慰的是什么、最担心的又是什么？
赵总：创新是魏德米勒企业文化的核心元素之一，持续的创新不断为市场带来技术和应用的突破。我最满意的是魏德米勒是业界为数不多能做到每一年都有新产品投放市场的品牌。2016年魏德米勒全球发布了KlipponRConnect解决方案，2017年针对机柜内控制电压分配和过流保护推出了理想的解决方案。A系列接线端子以美观的外形设计和清晰、紧凑、快速的联接体验而著称，一经问世即受到全球用户的广泛好评。此外，PROtop电源具有全新的DCL（输出动态过流）专利技术，即使在恶劣环境中也有可靠电力供应保障。魏德米勒还针对风机桨叶易遭受恶劣运行环境造成桨叶损伤甚至断裂的预见性维护，而开发了BLADEcontrol状态监测系统，帮助我们的客户降低运行风险。魏德米勒于上海和苏州建有研发中心，配合本土的客户的工作。据悉，未来几年魏德米勒将有更值得期待的产品与业界见面。
除了根植当前市场，未来产业怎么走也是魏德米勒关注并思考的问题。我和许多业内人士谈论过此话题，大家达成的一个共识是工业4.0对全球工业的未来将产生深远甚至颠覆性的影响。不可预知的新技术应用会给传统工业产品，系统及模式带来根本性的变化。通讯功能，自动数据（非人工录得）的产生，分析，反馈，诊断，预警这些都会加速产品的迭代，同时让客户拥有更加智能化的选择。
gongkong：工业4.0在全球范围掀起一股飓风，中国制造2025政策的实施便是很好的体现。您认为对于产品的需求而言，应作出怎样的布局？
赵总：工业4.0推进过程中，拥有强大互联网技术和工业实力的美国，拥有顶级制造能力的德国，拥有较强互联网技术、完备工业体系及巨大市场的中国将扮演非常重要的角色。在德国，魏德米勒是工业4.0的有力推动者，并与众多机构开展合作推动相关项目的落地，目前已在风电监控等领域取得出色的成绩。在中国，魏德米勒根据国情，围绕工业4.0和中国制造2025的长远战略目标，携手客户共同探索和完善新的技术应用。魏德米勒已经能够帮助客户进行数据分析和模型优化，同时在积极探索如何以更优化成本让新技术在硬件和软件上实施。
魏德米勒对工业4.0的承诺是通过多种多样的协会活动，以及参与联合技术项目来实现的。在未来的模块化工业4.0系统中配电、信号和数据的基础设施的实施中，需同时考虑到数据安全的最高要求。魏德米勒提供的U-LINK的远程云服务，通过安全的VPN连接帮助客户轻松访问系统。魏德米勒正在智慧工厂KL联盟实施这一项目，此联盟为凯泽斯劳滕工业大学的一项技术创新活动。参与协会活动和联合技术项目能够确保我们的产品遵循智慧工厂的标准化趋势。
魏德米勒的发展是建立在客户具体要求不断发展的基础上，因为工业4.0的最终目标是使得终端用户得益。一个明显的优势是，魏德米勒作为业界驰名的制造公司，我们必将注重更灵活、更高效的生产。面对新市场环境的挑战，魏德米勒中国强调不以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头，深度挖掘用户的需求，提供一体化式的解决方案。这就要求整个团队对行业和市场足够了解，并有独到的理解和解决方案，从而在行业完全兴起之前提前完成整体布局，占得先机。
gongkong：伴随物联网、大数据、云计算等概念的普及，一体化解决方案已逐步替代单一设备销售。在以上方面，魏德米勒的战略布局是否已经有所转变？
赵总：目前，物联网、大数据、云计算产业发展态势良好，各个行业正在从大规模建设阶段向精细化管理阶段过渡。以物联网、大数据、云计算为基础的信息化无疑是一个很好的工具。所以，加快加强各个行业工业企业信息化系统的建设势在必行。
在技术方面，魏德米勒将欧美领先企业的技术和经验介绍给国内的企业；在产品方面，魏德米勒凭借丰富的行业应用经验，在提供高效、稳定、易用的高性能产品的同时，为客户提供低压直流供电解决方案、工业以太网解决方案、通讯传输解决方案、电联接解决方案等一站式解决方案。在我们提供的解决方案中，客户可以选择是通过云服务、现场服务或现场级服务来使用分析解决方案，并将应用知识以及分析技巧相互融合。这意味着魏德米勒解决方案的使用不受限于特殊平台，领先于许多成熟的IT公司和其他提供商；在构架信息化网络方面，我们可以为企业提供工业以太网交换机及附属连接设备，确保信息化系统网络的鲁棒性；在业务方面，魏德米勒已拥有遍布全球的分支机构，魏德米勒将借助信息化手段整合全球资源，为用户提供及时、周到的服务。
现今，顾客已将魏德米勒的名字与解决方案供应商相联系而不是单纯的元件生产商。我们了解客户所面临的挑战、帮助顾客以跨平台的途径获得数据导向服务，并提供给他们相应的解决方案以满足其需求。
gongkong：那么，魏德米勒未来的产品或者市场发展布局是什么？
赵总：对未来客户需求的精准把控，以需求为导向，关注细分市场领域的发展动向是魏德米勒中国21年来秉承的成长思路。企业发展之初，魏德米勒着力于改变单一的端子产品线，大力拓展电子类产品，收效显著。迄今，电器柜产品、装置与现场联接、自动化产品及应用这3大事业部分别有着不同的业务侧重。同时，魏德米勒开始行业纵向管理，着重于客户需求，开发适合客户的产品。在中国建立了本土研发结合本土制造本土供应链，打造完整的价值链。
如何以创新引领客户需求，对习以为常的产品通过一体化解决方案实现优化，甚至满足特斯拉这些要求高度定制的企业需求，这是魏德米勒未来的重点。而解决方案业务也是魏德米勒一个重要的新增长点。
gongkong：伴随着国内电商和互联网的高速发展，您认为应该怎样拥抱互联网？
赵总：智能转型是建设制造强国的关键，实现数字化、网络化、智能化制造，是制造业发展的新趋势，也是新一轮科技革命和产业变革的核心所在。中国经济、中国的制造业必须发生变革，朝着小批量、高附加值、个性化的方向发展。魏德米勒也将再次增大对中国的投入，扩大旗下的组织成员、销售的力量、研发的力量，这也侧面显示出魏德米勒对于中国的信心。
