当下，制造业正朝着自动化、智能化、数字化方向发展，随之而来的必将是一场变革。工业联接行业亦是如此，从最初的单纯联接到现在的小型化、高效率、可通讯等整体性解决方案，魏德米勒以其160多年的悠久历史沉淀与经验见证了行业的变化，在革新中不断树立自己的品牌。在2018年的工博会上，魏德米勒的创新实力和市场布局便可见一斑。
作为工业联接领域的百年企业，魏德米勒始终秉承创新的文化，以客户和行业为出发点，切切实实地帮助客户，为他们提供高效、实用、可靠的解决方案。亚太区市场总监、业务拓展及公共关系总监周菁女士在采访中如是说。
魏德米勒亚太区市场总监、业务拓展及公共关系总监周菁女士
以市场为导向，完善反馈机制
工业领域的合作，产品的销售只是服务的开始。对魏德米勒来讲，每接触一个客户，不仅要关注他们目前的需求，更要分析他们的潜在需求，为客户量身定制切实可行的方案。魏德米勒关注服务全过程，在售前、售中、售后都能提供高度专业化的服务。周菁女士表示，魏德米勒的市场分析团队会收集市场的技术趋势、行业痛点等整体信息，销售以及行业经理在与客户接触的过程中对这些信息进行验证，然后反馈给公司的研发部门，以及时察觉出客户需求的变化并在最初的设计阶段就做出相应调整。
魏德米勒的市场反馈机制，不单单局限于已有市场，还担负着寻找新行业和竞争对手尚未涉及的领域的重任。周菁女士说到，在分析团队确定了新的开拓方向后，我们会运用各种市场推广方式在相应领域扩大宣传，并与相关行业协会进行沟通和合作。市场部作为魏德米勒的先锋军，为销售部门开拓全新市场提供支持，贡献力量。例如，魏德米勒目前非常重视大数据、云计算这样的的新兴市场，针对这些高端领域，魏德米勒推出了更智能化的联接解决方案，即快速联接免维护，且满足数据传输功能的定制化解决方案。
在了解客户的同时，也需要让客户便捷、高效的获取魏德米勒最新动态、信息。魏德米勒通过专业、高效、便利、前沿的多种市场推广传播平台，将最新、最全面、最有价值的公司新闻、创新技术，以及行业解决方案等信息传递给目标客户群。除了通过传统的平面媒体和网站之外，还通过人物采访，产品动画视频，在线中文样本，网络研讨会，电子周刊、线上广告，行业快讯插播、企业社区/专栏等多种互动方式让客户第一时间获悉魏德米勒的相关讯息。尤其是现在的魏德米勒微信公众平台，已经成长为魏德米勒与客户交流互动的主要阵地，在这里，用户可以轻松获取最新产品资讯、魏德米勒近期动态以及市场深度分析等内容。
创新迸发，抓住发展新机遇
日益凸显的市场趋势也为魏德米勒的发展培育了更有前景的生长土壤。制造业对联接提出新的要求，不再局限于简单的连接，更可靠、高效率的整体解决方案正成为新的竞争点。针对于此，魏德米勒旗下的电器柜产品、装置及现场联接和工业自动化产品及解决方案三大事业部，不断完善自身发展，致力于为客户提供更精准的服务。
在准确掌握市场信息的前提下，魏德米勒创新力迸发。正如周菁女士所说：正是因为有了这样成熟的信息反馈机制，不仅仅帮助魏德米勒的销售团队及时了解到客户的需求变化，更好地服务于现有客户，同时为挖掘新市场和潜在行业客户做了很好的铺垫，为创新提供思想源泉。魏德米勒在保持原有份额的同时，也在关注相关性强的新兴市场，为不同领域的需求提供快速的定制化解决方案。
据周菁女士介绍，魏德米勒整体解决方案无一不体现其一站式服务的宗旨，且方案覆盖面广泛，涵盖诸如制造、交通、机械和新能源等行业，均可满足客户严苛的需求。魏德米勒的创新不是闭门造车式的，走近行业贴近客户是魏德米勒一直秉承的服务理念，根据客户需求提供切实可行、高附加值的解决方案，解决他们的难题。
现在，客户越来越希望工厂里的机器、现场层和控制层之间的数据要无缝透明地传递起来。魏德米勒可提供交换机，I/O产品，甚至包括无线联接的数据及信号传输系统等解决方案，这些是基于一个更大的联接的概念和领域。思辨，突破，魏德米勒以市场为着眼点，在原有行业积淀的基础上，不断挖掘自身潜能、持续创新。基于行业特点、需求及痛点，结合魏德米勒在相关领域的专利和技术能力，定向开发出相应解决方案。这些方案已经伴随着客户在通信、能源、自动化领域取得了巨大的成功。
工业4.0，魏德米勒在行动
魏德米勒扎根中国20多年来，始终坚持对客户需求的精准把控，以需求为导向，关注细分市场领域的发展动向。在工业4.0成为行业风向标的当下，魏德米勒正成长为工业4.0践行者与引导者。魏德米勒根据中国客户的应用和需求，提供令终端用户受益的产品和解决方案。工业4.0会在颠覆传统行业的同时，为各个行业注入新的;基因;，大数据、预警、监测、分析等都会促进联接解决方案的智能化和体系化。周菁女士分析说。
面对新市场环境的挑战，魏德米勒中国强调关注行业源头，深度挖掘用户的需求，为他们提供具有增值服务的解决方案，为客户赢得未来长远市场。周菁女士表示，中国是全世界竞争最激烈的国家，中国市场云集了来自全世界的制造商。魏德米勒扎根中国市场，建立起全价值链的完整架构，已成为魏德米勒集团最重要的组成部分之一，奠定了自身在魏德米勒全球的战略地位，也为中国制造业的突飞猛进贡献了力量。
展望未来，魏德米勒仍会将发展重点放在以市场和客户为导向的解决方案。2019年恰逢魏德米勒扎根中国25周年，在深厚的企业文化指导下，魏德米勒将坚持进取和创新之路，及时察觉市场和客户需求的变化并作出相应调整，以积极、乐观、开放的态度对待每位客户，开启市场拓展新纪元。
