——访倍捷连接器集团副总裁兼亚太区董事总经理徐梦岚
ITT CANNON连接器与控制技术业务部中国区商务总监李海东
从第二次工业革命进入“电气时代”以来，各种连接器的出现，堪称电力、信号与数据传输领域的革命性创新技术之一，如今已经在工业自动化、通信、医疗、电力、新能源、航空航天及轨道交通等极为广泛的领域中各展身手。
拥有77年历史的倍捷连接器（PEI-Genesis）总部位于美国费城，凭借独特的经销和品牌授权组装模式，其生产的各类连接器产品早已大量覆盖于在全球上述各个领域。时值第十七届慕尼黑上海电子展期间，笔者有幸采访了倍捷连接器集团副总裁兼亚太区董事总经理徐梦岚及其品牌合作方——ITT CANNON 连接器与控制技术业务部中国区商务总监李海东。
广泛连接，潜力巨大
据相关数据，2021年全球连接器市场为779.9亿美元，而中国就占了其中32%，为全球最大市场，并预计很快超过1/3。从民用到商用再到工业连接器，除了传统的通信、医疗、电力、航空航天等领域，随着近年来中国新能源汽车、储能、工业自动化等新兴热门领域的迅速崛起，其连接器需求日益高涨，预计拥有2~300亿美元的市场潜力！
作为倍捷连接器在亚洲最重要的品牌合作伙伴，ITT CANNON连接与控制技术在新能源汽车、通信和工业行业的应用占据了公司高达60%市场销售额。“随着智能制造、工业4.0及工业物联网的迅速发展，倍捷连接器与ITT CANNON在工业自动化领域有着越来越多方面的合作”，徐梦岚表示，“而在中国新能源汽车行业，一方面是高压连接器需求应运而生，连接器工作范围从传统汽车的14V增加到60V~800V甚至更高；另一方面在数量上新能源汽车的单车连接器用量在800~1000个，较以往传统燃油车对连接器的需求更多。“
“作为全球领先的电气连接器制造商，ITT CANNON提供标准连接器、定制连接器、高密度连接器、控制连接器、光纤连接器和多功能连接器等全系列产品。我们的核心竞争优势在于持续创新并提供卓越的品质和多样化的产品组合，为客户提供价值最大化的解决方案。我们将继续致力于为中国区的客户带来具有竞争力的产品和服务。“ ITT CANNON 连接器与控制技术业务部中国区商务总监李海东表示。
独特价值，连接未来
与所熟知的连接器品牌制造商不同的是，倍捷所提供的业务模式独特之处在于，一是全系列型号选择且本地组装， 依托大量的库存和快速的生产线反应，可以在48小时极速交付；二是柔性的生产线配置，没有订货量的限制，对样品测试阶段的客户可以一件起订。
很显然，这种品牌授权组装生产+经销的模式，由于拥有自身的工厂、库存与定制服务，倍捷能够更好地解决客户的及时交付和成本控制挑战，尤其是在当前全球供应链的不确定性日益增长的环境下。
“举例来说，像常见的连接器一个产品系列，由于有不同的针数、尺寸、针布局和电路要求等，可能就意味着上万个型号。那么对于品牌原厂而言，如何才能尽快满足如此多种型号而需求量又千差万别的客户要求？帮助合作伙伴应对这一挑战，就是倍捷的一项主要价值所在“，徐梦岚解释道，”因为倍捷作为连接器组装和电缆解决方案一站式供应商拥有强大的本地组装、全系列型号选择及48小时极速交付能力！“
凭借多年来的积累和独特的价值模式，倍捷亚太区的业务也随着市场需求而迅速增长。据了解，2015年开始，倍捷在中国珠海建成第一家亚太工厂，8年来业务已辐射到周边11个主要亚太国家与地区的市场，目前还在积极筹备第二个亚太工厂，以迎合全球经济复苏各行业采购需求。“ 当下亚太区市场充满了机遇，我们在亚太11个地区拥有本地团队，且先后在中国珠海、新加坡设立了2个区域办公室，还将于2023年9月在印度班加罗尔开设第3个区域办公室，进一步提升亚太区本地化服务水准！“
