挑战
红海市场增速缓慢，同质化竞争严重
挖掘蓝海市场需要前沿数字化技术的支持
解决方案
高端智能装备解决方案
成果
提升设备性能率，让条包机收获33%的产能提升
提升生产质量、设备易用性等
实现 OEE 统计、故障统计等功能
开启展厅新业务，实现跨界升维
根据著名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论——“产业链价值最丰厚的区域集中在两端的研发与设计和营销与服务。”这句话很精准地描绘出了许多传统制造企业在同质化竞争“怪圈”中面临的困扰。智能制造时代的市场机遇总是稍纵即逝，企业怎样才能突破重围？
江苏久煜智能制造股份有限公司（JOYO，以下简称“久煜”）是全球粉体包装设备领域的知名企业。作为久煜亲密的数字化战略合作伙伴，罗克韦尔自动化提供的全套高端智能装备解决方案，在久煜实现了全面覆盖，成为了他们在红海市场中披荆斩棘，并进一步探索潜力蓝海市场的重要推手。
快速破圈红海市场，前路在何方？
久煜成立于2009年，是整线包装解决方案领域的专家，现主要为粉体类产品（如乳品、保健品、药品等）提供包括机器人卸垛、空罐检测及杀菌、自动充填、抽真空充氮封罐、压高帽盖，以及自动装箱码垛系统在内的罐装包装全自动解决方案，其在乳制品行业占有率更是高达60%以上，是当之无愧的行业龙头企业。
如今，面对风云变幻的市场，久煜也面临着前所未有的机遇和挑战。以奶粉行业为例，近年来，随着中国新生儿出生数减少，整个奶粉市场呈现饱和状态，市场对于包装需求的增速也开始逐步放缓。对于久煜来说，如何在站稳粉剂灌装线领域领先地位的同时，进一步提升条包整线业务的知名度，并在日渐饱和的奶粉后道设备市场中脱颖而出，成为了其向阳发展需要解决的首要问题。
除此之外，随着行业迈入成熟期以及自动化技术的广泛普及，听罐包装行业赛道的同质化竞争严重。如何利用先进的数字化手段，跳开传统价格竞争的红海，让设备和商业模式都实现差异化至关重要。为此，久煜选择与自动化、信息化和数字化转型领域的领军厂商——罗克韦尔自动化携手，期望借助其领先的数字化赋能理念和经验，在重重挑战中开辟出属于自己的道路。
打造助跑同质化竞争的引擎
对于久煜这类整线包装解决方案供应商来说，想要在红海市场中实现突破，围绕设备本身打造差异化是关键的第一步。作为深入合作的“敲门砖”，罗克韦尔自动化为久煜量身定制了 ICT 独立小车柔性理料方案，首先满足了其对产线柔性化提升的需求，解决了大规模定制化生产的难题。
与此同时，在提升设备综合效率（OEE）和智慧化层面，罗克韦尔自动化借由自身久经市场验证的自动化、数字化系统与解决方案，为久煜打下了可靠的信息化底座，并凭借在包装行业深厚的 Know-How，在帮助久煜有效提升设备性能率（如让条包机收获33%的产能提升）、时间利用率、生产质量、设备易用性等的同时，还实现了 OEE 统计、故障统计等强大功能，为企业的生产管理和运维决策提供支持。
值得一提的是，一直以来，罗克韦尔自动化主张用“高端智能装备”的理念来帮助企业实现“弯道超车”和差异化价值提升，即在设计开发、生产管理、运营维护、优化升级的4个层面，分别利用强大的数字孪生工具、工业互联网和数据中台、设备专家管理系统，以及标准化理念和数字化工具，帮助客户保持竞争优势，更好地满足市场需求。
例如在设计开发方面，罗克韦尔自动化可通过 Emulate3D 的数字建模和仿真分析技术，加速机器设计过程、降低新品开发的风险。在这套解决方案的赋能下，久煜也成功告别了设计费时、费人工又费料的窘境。
现如今，罗克韦尔自动化的全套高端智能装备解决方案，已经在久煜实现了全场景的覆盖、落地和验证，双方持续的深入沟通和默契协作，也让这一先进理念的独到价值得到了充分体现，为整个整线包装行业打造了颇具参考价值的样板工程。
跨界升维，开启新时代“拓疆”之旅
现如今，随着全球新一轮科技革命和产业变革的持续演进，企业的竞争力也绝非仅限于产品和设备差异化这一面，对广大的整线包装企业来说，在业务范围、商业模式层面塑造差异化，将成为打开蓝海市场机遇大门的“密钥”。
以奶粉行业为例，由于产品的特殊属性，消费者对食品安全和品牌影响力更为关注，因此奶粉企业对提升企业形象也有着更大的需求。久煜也敏锐地嗅到了其中的巨大机遇，借助罗克韦尔自动化提供的 3D 数字孪生 SCADA 系统，以及行业领先的 AR/VR 技术，久煜也打开了公司业务转型的新思路。
罗克韦尔自动化打造的数字孪生架构，可以帮客户将信息进行 3D 化动态呈现，人员也可以用 AR 的形式轻松游览产线和展厅，创造了所见即所得的参观体验。在提升客户品牌形象的同时，也帮助久煜奔赴展厅业务这片广袤的蓝海市场。得益于此，久煜顺利在2021年正式创立了新业务部门——立翊科技，专门为客户提供信息化及智慧展厅解决方案。
一直以来，罗克韦尔自动化注重加速技术升级与汇聚行业优质资源、凝结跨界创新力量，帮助中小企业通过节流的量变触发开源的质变，从开源的量变实现颠覆产业的质变，进而共创共享跨界合作共赢的新机遇。在久煜业务转型和开源的道路上，罗克韦尔自动化正是其背后坚实的技术后盾。
展望未来，通过高端智能装备解决方案的赋能思路，罗克韦尔自动化也将帮助更多企业在收获更多“真金白银”的同时，更好地实现“从设备到服务”的创新突围，提升其在商业生态链中的地位，助力更多制造企业拥抱高质量和可持续发展。
